Профессиональный агент недвижимости должен обладать определенными качествами и умениями. Попробуем определить основные из них...

Деятельность риэлтора – это, в первую очередь, работа с людьми. Поэтому очень важно установить первоначальный контакт с будущим клиентом, который сохранится и при дальнейшем общении.

Важны, конечно, подбор и показ объектов недвижимости, проверка и подготовка документов, но если не установлены хорошие взаимоотношения с заказчиком, то конечного положительного результата, а, соответственно, и вознаграждения маклеру за проделанную работу может и не быть.

В сорвавшейся сделке агенту недвижимости, прежде всего, стоит винить себя. Деятельность риэлтора очень специфична и заключена в двойной продаже.

Первая — представление себя, как высококлассного специалиста, клиенту, а вторая — уже продажа объекта недвижимости заинтересовавшемуся покупателю.

Маклер — это посредник, и на нем лежит двойная ответственность. Мало просто заинтересовать заказчика, необходимо его удержать, т. е. построить с ним открытые, честные, искренние отношения.

Очень важно умение слышать и слушать, задавать нужные вопросы, предлагать свои различные варианты, попросту говоря, завоевать доверие. Профессиональный агент недвижимости будет представлять интересы клиента на всех этапах сделки.

Он сам приготовит пакет документов, проверит необходимые бумаги, составит контракты, проведет переговоры и т. п. Заказчику останется лишь принять конечное решение и подписать итоговый договор.

Риэлтор, каким он должен быть?

Риэлтор

Деятельность риэлтора — это посреднические услуги между настоящим и будущим собственниками. Поэтому для успехов на своем поприще ему необходимы две составляющие — продавец и покупатель.

Заказчик, видя, что основная задача маклера — отстаивание его интересов, а не своих собственных, не старание поскорее заработать оговоренный гонорар, а подобрать наиболее оптимальный вариант, по достоинству оценит его старания.

Признанием мастерства, профессионализма и удовлетворением качества выполненной работы риэлтора станет еще одно обращение к нему заказчика.

Маклер должен быть мастером своего дела: хорошо ориентироваться в ценах на недвижимость, уметь давать точную характеристику выставленной на продажу квартире, четко определив все ее плюсы и минусы, заранее предусматривать возможные «подводные камни» сделки и следовать поэтапному осуществлению запланированного.

Перечислять можно еще много и долго. Хочется просто добавить: риэлтор должен быть незаменимым, все знать и уметь, разрешать проблемные ситуации, «чувствовать» клиента...


Секрет больших денег или "Ключ к прибыли"
Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег... Читать полностью →



-----
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)